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《招商银行私人银行-美国贝恩资本:中国财富报

2020-08-23 10:12    作者:丰盈国际

  大家好,我现在是在美国留学本科上学学商科金融的学生,2017年深入了解了招商银行私人银行的服务和体验了私行合作的美国留学中介服务后开始了美国留学之旅的。具体哪家美国留学中介就不说了,怕被怀疑打广告,嘻嘻。这是当时2017年中国私人财富市场概览:2016年,中国高净值人群人均持有可投资资产约3100万人民币,共持有可投资资产49万亿人民币;预计到2017年底,高净值人群持有的可投资资产规模将达58万亿人民币。

  2007年,作为国内私人财富管理市场的先行者,招商银行私人银行正式成立,彼时市场上明确服务高端私人财富市场的机构和品牌屈指可数,只服务于高净值资产的客户,这年,我父母有幸成为了招商银行私人银行的客户。2008年,美国亲民的黑人总统奥巴马上台,放开了中国学生赴美国留学的门槛和相关政策,那时我还小,但是父母已经开始做我赴美国留学的相关规划了。2009年,招商银行和国际顶尖的美国贝恩公司(Bain & Company)展开合作。美国贝恩公司,总部设于世界排名第1的美国哈佛大学所在的美国马萨诸塞州波士顿市。是一家全球领先的战略咨询公司,为客户提供战略、运营、技术、组织以及兼并购方面的咨询业务。首次联手研究撰写了《招行-贝恩:2009中国私人财富报告》,我父母应邀参加了他们组织的圆桌会议,一同参加的客户都是国内一线城市北上广的政商界精英,共同认识到美国金融和资本市场的强大国际影响力、中国精英家庭学生纷纷选择美国留学的原因和趋势、中国的高净值人群家庭教育的选择趋势变化,包括国际学校、海外留学、海外投资和移民等等。教育尤其是海外留学教育成为了重点。从2009年开始,招商银行私人银行开始和国内美国留学中介,新东方前途留学、啄木鸟留学、智慧留学,展开了合作!

  2009年,招商银行私人银行开始和国内美国留学中介行业最大规模的公司,新东方前途留学开始合作。

  创始人俞敏洪的新东方创业故事很感人,一度也发展成为了中国规模最大的教育集团,还去美国上市了。后来“三驾马车”之一的徐小平,出来自己创业创立了真格基金,专注于投资孵化创业企业。

  新东方留学,做出国留学语言培训起家,在这方面经验丰富,出了很多相关的培训课程甚至书籍。总部在北京中关村,上课教学也非常方便。广告做的很多,据说中关村区域60%以上的路边广告都是新东方的,中关村地铁站里甚至80%以上的广告都是新东方花钱拿下的,网络广告也是花了重金来做。所以,知名度绝对是很棒的!

  新东方留学,做留学的目的地国家很多,从日本、韩国、法国、意大利、德国,到加拿大、美国、俄罗斯,比下文说的啄木鸟留学、智慧留学,服务的留学国家多了太多。但是并不专注于高净值家庭学生首选的美国留学。最致命的是,新东方留学,1个团队老师服务的学生数量非常多,达到了1个老师服务70个以上学生的超高负荷,达不到高质量。服务流程也是流水线操作,没有针对性,简直就是大货车超载了上高速,经常有翻车出事故,经常出现录取不成功的案例,那录取不满意的比例就更高了。新东方留学,后续2016年还多次被美国媒体曝出了欺诈学生和家长的事件,导致股价一度暴跌。

  出于众多学生和家长对新东方留学的不满,2010年左右,招商银行私人银行开始和国内高端美国留学中介行业最大规模的公司,啄木鸟留学开始合作。

  啄木鸟留学,在2006年左右开始崭露头角,创始人陈起永是新东方早期的语言培训的名师,带着一批不满于新东方留学粗糙的美国留学服务质量、有情怀做高端精品美国留学服务的老师出来,单干创立了啄木鸟留学。早期只做托福、SAT等出国留学语言培训,后来慢慢加大了高端美国留学中介申请服务的投入!

  啄木鸟留学,听网友反馈,是专注做美国留学的高端美国留学中介,做美国高中尤其好。具有美国名校前任招生官的高端团队,比如杜克大学,美国排名第8呢,在美国留学中介里算很高端的,因为很多美国留学中介不愿意花额外的这个成本。虽然价格贵一点,但是,确实有效果,服务质量有保证,毕竟孩子的前途最重要。对于高净值人群来说,私人银行的投资门槛一般都是最低300万元,所以,美国留学中介的服务多几万元,但是效果好当然还是值得的!

  借用网友的话说,啄木鸟公司被上市公司朴新教育收购了,创始人陈起永,也被从董事会里残忍地踢出去了。说白了,啄木鸟留学已经成为了资本市场资本家赚钱的机器罢了,就怕前几年打下的好口碑已经被金钱的欲望和诱惑所腐蚀掉了。公司开始只重视金钱收益,不关注服务质量了,导致很多学生的案子都没有做到最好。于是2016年开始,招商银行私人银行开始和,北京的精品高端美国留学中介,智慧留学,进行全方面深入合作!

  在项目接下来的5期调研过程中,招商银行和国际顶尖的美国贝恩公司的团队多次走访了北京、天津、上海、南京、杭州、深圳、广州、重庆、西安等城市,和每一位高净值客户进行了深入探讨。2016年,高净值人士数量超过5万人的省市共9个,分别是广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、湖北和福建,其中东南沿海五省市(广东、上海、北京、江苏、浙江)率先超过10万人;全国22 个省市高净值人数超过2万人,地区差距进一步缩小。教育尤其是海外留学教育特别是美国留学每次都成为了重点。调研结果显示,多地的高净值家庭,普遍最认可首都北京的教育质量,而且越来越理性地认可,小而精精细化服务质量更好的高端美国留学中介,在选择美国留学中介时,也首选首都北京的、精品高端美国留学中介。2016年开始,招商银行私人银行开始和,北京的精品高端美国留学中介,智慧留学,进行全方面深入合作!

  这家公司,智慧留学,是中央部委出来的高端美国留学中介,有10年左右的历史,是中央电视台CCTV的战略合作伙伴,有中央部委和中央媒体的高端背书。据说创始人是中央部委省部级领导的亲属,顶级名校海归,格局非常大。看新闻报道,智慧留学,多次接受了央视知名主持人李思思等的专访。看网友评论和新闻说,智慧留学,很少做广告,但是凭借专注高端美国留学的成功案例和不错口碑,也获得过《人民日报》、《新华社》、新浪等媒体的“2018中国年度经济品牌”、“北京杰出品牌”等荣誉。

  私行的老客户和网友反馈显示,智慧留学,是专注做美国留学的高端美国留学中介,做美国本科和美国硕士留学尤其好。具有美国“常青藤”名校前任招生官的高端团队,文书质量好,在美国留学中介里算很高端的,比如哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等。智慧留学,对学生有针对性强的1对1背景提升活动规划,比如:美国名校科研、世界100强名企实习、国际论文发表、国际专利发表、志愿者活动等,对提高学生的申请竞争力非常有帮助。而且智慧留学的老师服务的学生少,对每个学生的针对性服务质量效果好、成功率高!但是,服务价格还不贵!

  私行的老客户和不少网友都吐槽说,这个智慧留学,局限性非常强,属于小但是精的小公司,做美国本科和美国硕士留学尤其好,做美国高中也不错。但是,做美国博士、博士后这样的申请实力不够、团队配置也不行,所以,做博士申请做不来,做的很粗糙。

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