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K12在线教育持续升温创客匠人助力教培机构加速

2020-08-29 17:17    作者:丰盈国际

  在技术发展迅速的今天,教育被搬到了线上,在线教育作为新兴的获取教育信息与服务的途径,一直保持稳健的发展速度,其中K12在线教育用户渗透率更是逐年上涨。

  我国K12学生群体十分庞大,随着二胎政策的放开,新生儿人口将为K12教育持续输出新的用户。据调查,2019年用户规模达2477万人,预计2020年中国K12在线%,互联网的普及致使在线教育用户规模进一步扩大。

  从消费者人群来看,K12教育消费群体主要是家长和学生,其中30-39岁人群给孩子报 K12在线教育机构的主力军,占比超过一半份额,达57%。40-49岁年龄段人群占23%,20-29岁年龄段人群占12%。由此可以看出,30-39岁年龄阶段的父母更加注重孩子的教育。

  从区域分布来看,一线教育产业布局重点,北上广深等城市K12课外教育支出占全国支出比重近1/3,其中北京、上海位列教育总支出排名的前两位。

  随着K12在线教育用户渗透率逐年增长,线下教培机构会逐步迁移到线上,OMO模式会受到更多教育企业的重视。

  俞敏洪也曾表示过:线上线下教育融合新模式将成为教学过程中不可或缺的一部分。

  对于教培机构而言,从线下转到线上,不仅仅是教育机构简单地转换教学的系统,老师的授课习惯,教学方法等一整套模式在线上和线下的教育环节中都有很大的区别。要考虑多方面因素,如线上课程体系如何设计?线上业务团队如何搭建?线上课家长是否能接受...等等,类似的种种顾虑牵绊着机构迈出的步伐。

  为能快速转型线上,许多教育机构选择携手第三方技术服务商合完成转型。以创客匠人为代表的技术服务商为例, 专注为教育培训机构、讲师搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺,帮助教育机构们顺利转型线上,可不用依赖别的平台。

  在课程整体设计上,创客匠人产品集合了主流内容付费形式,如直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等,多元化的选择满足不同讲师的需求。

  为了提高教学服务,创客匠人还提供很多贴心“小设计”,如:试听试看、倍数调节、购买赠送、直播预告等功能,可以让用户觉得我们贴心且与众不同。

  另外,还有社群互动、作业打卡、考试测评等督学工具,将教-学-练-测各环节都平移线上,轻松解决用户获取成本高和粘性低的问题。同时还通过大数据采集、分析,以及一些线上管理工具释放老师的精力,真正开启新时代智能课堂。

  随着K12在线教育行业不断发展,教育机构重视内容的同时也要强调店铺运营。

  为了进一步抢占市场份额,各大教培机构纷纷开启“抢人大战”。其中,学而思在抖音和微信朋友圈皆投放了9元13课时的暑期语文提分训练班,而其它品牌猿辅导、作业帮、跟谁学、有道精品课也均在相关平台上投放了广告。

  除了广告投放,中小机构要想在市场中脱颖而出,是不能跟大型机构一样,靠大量资金投放广告实现宣传效果,要尽量精准营销,确保准化率上升。

  运营是一门技术活,需要打持久战,并不是说在网上或公众号推送一篇文章就搞定,后期需要文案、平面设计、技术等多方面配合才能完成。

  创客匠人为了降低引流成本,提供的一整套多样而全面的方案,如直播卖货、拼团、推广员、涨粉神器、兑换码、优惠券等营销工具,有效刺激老学员主动传播,提升平台曝光和销量。

  初期教培机构可以先用免费直播课将用户吸纳在个人流量池中,等学员人数稳定之后再通过精细化运营和服务做转化。另外,直播课链接是支持在微信群和朋友圈进行传播,一定程度上又对产品进行再次推广,能吸引更多人参与。

  创客匠人支持的直播模式也丰富多彩,市面上常见的形式这里都有,比如视频录播+社群直播,OBS实时直播,手机推流直播,语音直播,PPT直播,视频直播,多师视频直播,满足不同的教学场景,多元化的教学场景,助力教育机构快速转型线上教学。

  总而言之,有了创客匠人知识付费系统,教育机构可以灵活转型成OMO模式,然后通过直播系统,帮助学生进行课前预习和课后复习;也可以通过社群方便后续管理和二次变现;还可以把那些线下做不到的或线下做的效率比较低的教学服务场景,比如批改作业、答疑、问答等频次较高的轻场景,迁移到线在线教育行业不断发展,可选择的平台和服务越来越多了,各大教育机构想要从中脱颖而出,必须打造出属于自己的特色服务和运营方案。

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